投资茅台酒必看的一篇文章

2018-03-10 21:14:13 米拓 347

2018年,你买到茅台了吗?

2018年,你买到生肖茅台了吗?

 

 抢茅台,成为2018年春节的关键词。春节过去了,茅台何去何从?此时投资茅台,是否还是黄金时期?看完今天的文章,也许您会有一些感悟。


现状:买不到的茅台

       中国的白酒行业在近年来以酱香型白酒产业发展最为迅猛,赤水河一线酱香产业格局更是傲视酒界。2017年,贵州省白酒产量仅占全国的3.8%,但销售收入却占全国的12%,其利润更是占到全国的35%,这其中,茅台功不可没。

      

      犹记2016年下半年,53度飞天茅台酒售价800左右,然而到了2017年,酒一路疯涨,直至2018年19号,茅台上调指定零售价已达1499元,然而这只是指定零售价,有些地方1800都难买到。不仅如此,狗年生肖茅台推出时,尽管茅台集团要求以1699/瓶的价格进行售卖,但目前该酒已经被炒到3000/瓶的高价,且仍处于无货状态。

 

图片关键词

(面对买不到的狗年茅台,消费者的诙谐逗趣)

 

茅台都去哪儿了?


前几日与朋友小聚,聊到茅台,有人感慨道,这么多茅台,真的都被喝掉了吗?茅台真的是被资本囤货了吗?根据茅台的官方数据,茅台2017年产量4.28万吨,八千多万瓶的数字放在中国十几亿人口来看,确实不算太多。


然而,老百姓消费的餐桌上,真的都是茅台吗?事实上,起步价至少1700一瓶的茅台酒,还真不是一般老百姓能消费得起。一桌饭下来,光酒便耗去几千上万,这种宴请绝非当下中国的常态。

 

图片关键词


这么多茅台到哪里去了?目前市场上有两派截然相反的观点:

观点一:大量茅台囤积在资本手中,茅台经销商居其次。资本看上茅台,并不仅因为茅台品质高,而是茅台具备数量少、保存周期长、可变现等投机属性;而茅台经销商尽管非囤货主力,他们靠正常差价已大赚一笔,但仍有可能存部分茅台未来升值获利。


观点二:资本早就撤退了。目前大部分酒还是压在经销商渠道商和收藏客手里待转手,而且他们不会一次放出来,会一口一口的吐,然后让真正喝酒的人接受这个现实。


图片关键词

(仍有酒商晒出茅台大量有货的图片)


       无论如何,我们都可以得见,这国酒茅台,真和普通国人没有太大的关系。

 

谁在忠诚地为茅台的上涨买单?


在某大型论坛,针对茅台酒友有着这样的称呼:茅台奴。这也许是茅台爱好者的一种自嘲,更显出消费者对茅台又爱又怕的心理状态。


有经验者更是针对茅台现状做出一针见血的推断:“茅台暴涨的本质,其本身就是强势品牌与当地政府的生死联合,这其中还有大量资本介入,透过渠道商进行短期炒作获取暴利。在获取茅台暴利的过程中,资本操作企业作为发起人、炒作人,是第一受益者,大量热钱涌入、带来巨大收益,在推动茅台股价的同时、将茅台的价格一推再推,如此一来,则带动了第二受益人:茅台酒厂和地方政府。至于经销商、倒卖商、小投资者的收益,则是链条上的第三受益人。”

图片关键词

大量热钱的涌入,将茅台价格推升。据我所知,单是老酒收藏圈,2017年初步估算,至少有十亿以上资金进入茅台投资。除了投资普通茅台,它们更将目光放在了其它茅台之上:一瓶酒质与普通茅台完全一样的生肖茅台,仅仅换了一个包装,价格便高出数倍,一瓶羊年茅台3年时间翻了20倍,这样如此非理性的价格游戏,就是资本、渠道、终端消费者的击鼓传花。好的,现在价格上来了,谁来做下一个接盘侠?


我曾在酒桌上听到朋友这样谈论茅台:“茅台上涨,归根到底,是对中、高端消费者的一种财富掠夺,尤其是对茅台忠实消费群体的掠夺”。这话虽然有些言过其实,毕竟买卖市场都是你情我愿,不存在强逼消费,但值得注意的是,近年来,有关茅台越陈越香、茅台有收藏潜力、茅台有益健康的观念逐渐深入人心,一些普通老百姓也加入到了收藏行列。日益壮大的忠实消费人群尽管对茅台丝毫没有定价权,却忠诚地做着茅台的接盘侠;也许正是因为他们的存在,资本才有信心将炒作进行到底。


图片关键词

 

桃花十里,你为什么只取茅台一朵?


白酒万千,只要茅台。茅台的魔力到底从何而来?倘若只是资本作祟,也只会是短时间的昙花一现,但茅台持续上涨的生命力,背后一定是有着足够的底气的。


银行体系的朋友说,他对茅台的接受来自于茅台酒口感的稳定、品质的稳定,喝了茅台不上头,第二天很舒适,茅台对他来说,是健康的保障。


做生意的朋友说,一酒瓶茅台放在酒桌上,这一顿饭花去了请客人多少心思、耗费多少资金,客人立刻心领神会。茅台对他来说,是面子的保障。


政界的朋友说,茅台是硬通货、拥有非常完善的回收体系;容易变现,容易出手,收藏越久还有升值潜力。茅台对他来说,是价值的保障。


试问,在中国酒界是否还有第二款酒,能够兼具多项功能——即可投资升值、又可做价格标杆、即可立即变现,又可长期持有?

 

投资茅台,风险在哪里?


茅台值得投资,但风险不容小觑。茅台的风险,在于隐藏的游资风险,更在于价值被高估的投机风险。当年生肖茅台炒作到6000-7000时,我便觉得很有风险,然而没想到,这款酒如今飙升到2万元,这恰恰说明,茅台已经成为不少资本的投机品,脱离了正常的市场规律。


对于酒厂来说,茅台还有隐藏的风险,它来自于因可能产生的腐败而导致的政治风险。作为中国当之无愧的政治酒,茅台是政界认可、商界吹捧、百姓跟风的稀缺品。茅台并非一瓶难求,而是正常价格一酒难求、只要能出得起价,一百箱也不在话下。一酒难求的现状容易滋生腐败,倘若不信,您可以看看身边有多少朋友说,可以凭关系到茅台酒厂批条子拿酒,这些人无一不是三头六臂、其背后的势力不容小觑。经常有人也会找到我,说:“曾老师,你在老酒收藏界多年,有这么多老茅台和收藏圈的粉丝和渠道,我可以帮您谈茅台定制,不过,这其中要收取中间费用……”


图片关键词


茅台的经销商们也有隐形风险。这些年,茅台酒实在太好卖了,凭着茅台的经销权,便有大把人求着买酒,可谓是躺着赚钱。然而,一旦茅台酒跌价,如何维护客情?如何做好客户?这都是摆在这些强势经销商面前的问题。


不仅如此,对于消费者来说,还有一种风险存在——购买风险。大量低仿、高仿、超高仿茅台在市场流通,如何买到真货称为消费者最担心的问题。消费者最为看中的渠道往往在这个节骨眼上也容易出问题。前段时间,江西的一家茅台专卖店,便借着茅台酒资源紧张,通过预付定金,骗了几千万资金,而当地几个大酒商因此而蒙上重大的经济损失。


谁说了算?


茅台还会不会涨?我想,不出政治风险的话,短时间内应该不会有大幅下跌,毕竟还有大量热钱正在涌入。茅台是否还会像2012年般冲上2000元高峰,我认为极有可能,任何事物在顶点到来之前总会异常疯狂。茅台的转折点也许还需要一段时间;不过历史的规律告诉我们,一款产品不可能永远往上,茅台亦有在2012年突破2000元,随后一年内跌价近6成的惨痛经历。


亲爱的朋友们,茅台还会不会涨价,我们说了不算;茅台该不该买,您说了算。