参加糖酒会前,我们应该好好看一看世界杯!

2018-07-14 21:57:11 米拓 277



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 糖酒会 VS 世界杯 


糖酒会——行业盛会

世界杯——体育盛会


但为什么一个小小的足球,能撬动如此的世界性关注?!

作为糖酒会的从业者,我们又能从世界杯中看到怎样的一番风景?从中又可以有哪些益处?有哪些关联性值得我们学习呢?


世界杯如同一个“核能裂变”覆体的超级魔方,超级密码方程式。

 

让我们带着学习与欣赏的眼光,来解读一下这自带“超级密码”的世界杯吧!


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第一密码:巨大的经济价值


世界杯举办时间是奥运会的一倍,在这1个月时间里,世界杯就像印钞机,给国际足联赚来不计其数的钞票。据不完全统计,本届世界杯期间,国际足联收入将逾80亿美元,主要包括转播权销售、厂商赞助以及相关产品销售等。巨大的经济利益尤如有超级魔力的吸金石一般,滚雪球一般,越滚越大。


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》》关键点:有预期


在这一点上,糖酒会作为行业的一大盛会,其巨大的经济价值是有的,也是深藏其中的,也是同样具有强悍吸金能力的盛会。但在具体的数据化指标呈现上,却做得不太理想,没有专业化的调研、总结、分析等等,仅仅在表面的归总上,比如会展到访人数呀、预估的成交量呀之类的,过于粗放。

没有数据化的支撑就很难有说服力,更难以有标杆作用,因而也很难通过数据去提振企业信心、行业信心、甚至”旁观者“信心,同时更多的资本也就很难进入这一领域。尤其在经济价值结构的改变上,更是没有办法给企业提供专业化的引导。


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第二密码:众多的“幕后”推手


世界杯能赢得全世界的关注,得益于众多的“推手”,这些“推手”不仅仅包括世界杯组委会、国际足联及相关的体育机构,而是囊括了来自全世界的体育机构、组织、企业等各类经济体,以及体育以外的吃、喝、玩、乐等等看似不相关的其他行业

这些“推手”大可大到“高大上”的政府、媒体、机构、企业,小也可小到了“街边小卖”,甚至是“博彩业”,他们共赢着世界杯所带来的经济价值,而且这些经济价值并不是束之高阁,而是触手能及。所以他们不辞辛苦,起早贪黑,分享着世界杯所带来的共享经济能量的成果。


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》》关键点:众人拾柴火焰高


世界杯的成功在于经济价值的可参与、可延展、可共享,尤其是媒体的全方位深度参与,让世界杯资讯触手可及。而糖酒会其巨大的经济价值也让很多行业企业及行业相关企业、展务服务企业、酒店餐饮等有所共享,但究其可延展的深度及可参与的面上却还有相当大的空间,如果扩展到“街边小卖”都在为糖酒会摇旗呐喊,那我们的糖酒会将拥有一片更有未来的“天”,而不是今天糖酒会行业里大家都在讨论的“天花板”。

在传统时代里,其实说句实在话,糖酒会能有今天的成就,糖酒会走出主展馆,举办会外展也起到了相当大的助益,而今天的糖酒会如果走出仅仅是行业内的盛会,尤其是互联网来了,让糖酒会具备了更可延展性和参与性的可能的时候,我们的糖酒会也许就“涅槃重生”了。


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第三密码:全民低门槛参与


世界杯是全民的狂欢,无论你是富有的,还是贫穷的,无论你是在比赛的现场,还是在高端会所与三五知己,或是在酒吧,在家里、在拥挤的棚户区,在全世界每一个角落,只要能收到视频信号的地方,只要透过小小的荧屏,每一个人都可以参与其中,感受到热血膨胀的“绿荫”。


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》》关键点:无限扩展的面形成无限的可能性


由于低门槛的全民参与性,让世界杯具备了扎实的“基础”,这种基础不可动摇,有了巨大面的基础就有了无限的可能性。也许有些人会说,糖酒会是一个行业内会议,不需要普通群众的参与,他们的参与也许对于会议来说就是一种“捣乱”。但是,我们有没有想过,在近年来的众多会议中,就是因为一个会议成就一个城市的“奇迹”,G20与杭州是这样,世界互联网大会与乌镇是这样,一带一路国际峰会与雁栖湖是这样,博鳌论论坛与博鳌……。

全民的参与与关注,哪怕是关注都将形成巨大的“洪流”,这股“洪流”具备了巨大的潜能,在互联网时代将更加的势不可挡。而糖酒会这一太过传统的行业,在新时代更应以开放与包容的心态去拥抱这“洪流”中潜藏的可能性,与已深藏但未发掘的“宝藏”,只要你静下心来,细心观察,也许你就是“吃螃蟹”的那个人。


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第四密码:便捷的快乐


当哨声一吹响,在足球的世界里,可以没有国界、没有种族、没有贫富,只有喜爱的球队,喜爱的球星。一盘花生米,一瓶小啤酒,一台电视机,也许连电视都不需要,就是一个手机,就能享受到最单纯最简单的快乐。在攻与防的转换中,可以无忌惮的“大喊大叫”,这一时刻失态的你都能用一个足球推脱得一干而净,没有负担,情绪肆意的宣泄与释放,面对世界杯快乐就这么简单。


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》》关键点:任何人都能找到快乐的世界杯


在世界杯里,任何人都能很以他们最便捷的方式找到快乐,有快乐就有参与的动力。如果我们从另一个角度看,快乐是一种需求,一种需求的满足,是一种充分利用资源的需求满足,而这种需求是宽泛的、包容的。而糖酒会由于参与方式的有限性和局限性,让满足需求的渠道变小变窄,人们也很容易把需求过于集中化、焦点化,视角变窄,因此每次收获的“东西”也就很有限,使得参加糖酒会有时甚至变成一种负担和焦虑。


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第五密码:”舔血“的冠军


时代信奉英雄,冠军即是最好的证明。而世界杯里冠军只有一个,来到世界杯的每一支球队都是一路“斩关”过来,世界杯上的每一次征战都决定着他们的“生死”,这是何其残酷的丛林法则。

但若想成为王者,那就只能在每一次的对决中以“生死”相搏之心,拼尽全力的将对手绞杀于脚下。每一支球队就报着“生死”相搏之心而来,谁都不想退缩、谁也不会退缩,哪怕你是最弱的对手,强敌也不会给你半点的机会,因为他们深知“后浪推倒前浪”的道理。今年德国、阿根廷、葡萄牙、西班牙、巴西的意外出局,这就是世界杯最大的魅力。这种“舔血”的竞争激发着每一个人、每一支球队最大的血性与潜质,刺激着大家在这样残酷的环境中成长、壮大。


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》》关键点:“舔血”激发潜能


“舔血”的环境让行业迅速的提升和发展,如果糖酒会能如世界杯比赛的形态,每个企业、每一个参与者能有这样的激烈到以“生死”相搏之心去成长的状态,去树立“王者”的标杆,去激发决胜的潜能,尤其是在机制上能形成这样一种氛围和状态,那也许糖酒会就拥有了如“魔”一般的魅力了。


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第六密码:站准“风口”,传播缔造“奇迹”


据国际足联的统计数据,2014年巴西世界杯阿根廷VS德国的决赛,全球收看人数达到了10亿人。当年,美国超级碗的全球收看人数是1.5亿,中国春晚的收看人数也才4.4亿。而今年的世界杯大约会有34亿人收看的这场四年一次,为期一个月的足球盛宴,成为世界众多企业营销传播的盛会,世界杯的广告赞助自然也成为各大企业争相抢夺的“风口”,今年的世界杯中国一共就有7家官方赞助商,广告支出超过53亿人民币,是美国的两倍,俄罗斯的13倍。

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对于这样的一个有着庞大基数的赛事,各企业也是使出“洪荒之力”,有如万达、蒙牛、海信等豪抛“万金”直接成为赞助商的、有五粮液组团5000人俄罗斯观赛借势营销的、有更多数不胜数蹭热点的


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而每一届的世界杯也会成就一批品牌和企业,当然也有“败北”

今年赞助德国队的阿迪达斯和奔驰,一个紧急把德国队球衣打半折甩卖,一个干脆把世界杯广告给换了。原本想靠押宝德国稳赚一笔,结果广告效果只有3场......


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拥有大众明星梅西的阿根廷队坎坎坷坷闯进16强,但31岁的梅西终究还是“跑不赢”19岁的姆巴佩。梅西当然是天生要强,但蒙牛只能注定凉凉。蒙牛不仅是世界杯5个官方二级赞助商之一,还包下了央视广告的两个套餐,估计总的营销费用在20亿元......这让蒙牛着实有些“受伤”。


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但世界杯也充满着传奇,只要你站准“风口”,把握好“风向”,出其不意,借势一跃,直抵“云端”。今年的“华帝”就着实给大家演绎了一处“奇兵逆袭”的好戏。

原本在世界杯赛场上名不见经传的华帝,只凭借1张纸和10个字,广告效果就甩那些花重金营销的品牌好几条街。虽后有微词,但不管怎么说,这次“华帝”的传播算是“神来之笔”了。


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》》关键点:善用巧力,四两拨千斤


上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,在传播上亦是同样的道理,伐谋善巧,用巧劲。众多企业在参加糖酒会时,营销宣传是一件大事,但宣传的方式过于“简单直线”甚至“粗暴”,少有“点睛逆袭”之作,这是一大遗憾呀,想想1915年巴拿马万国博览会茅台的“一砸成名”。

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糖酒会不像世界杯,没有人给我们颁发冠军的奖杯,但糖酒会却又像世界杯一样,是个很好的舞台,只要我们用心、用善于学习的心态去面对挑战,那个属于“王者的奖杯”自然会无形的奉到你的面前。 

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中国是全世界最讲策略、最讲技巧的国家,我们习惯思考、善于思考。


世界杯来了,赛程也已过半,我们也沉浸在世界杯的快乐当中,但,世界杯除了这简单的快乐外,对我们还会有哪些大有益处的启示呢?


仁者见仁,智者见智。


我们感谢世界杯,世界杯可以让我们成长。


只要静下心来,相信,我们每个人都会收获不一样的启发和体验!